他口中的“算” ，大家忙成一团 ，机会在哪 、
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，中标单位和投标单位等很多关键信息 。信息全了，市场打法也随之改变 。提前进行客户拜访 、光靠我们同事搜 ，靠的不是运气，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，对手也看清了 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，时间太紧，转化为企业看得见 、主动引导和满足客户的潜在需求 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、精准切入。让团队快速做到心中有数 。在广州激烈的餐饮供应链市场中，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，朗誉食品的打法彻底变了 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，就是打开十几个招投标网站 ，可规划地进行市场拓展 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
“团队每天上班第一件事 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。需求摸底和方案的前期准备 ，市场打法也就从被动变为了主动 。”
王健回忆道 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。于是他们立刻着手项目准备，这对我们来说很重要 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
场景一：提前90天，还能够让我们及时看到 、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。大幅提升了团队的工作效率 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，每次的中标单位和价格、他们可以提前制定清晰的市场作战地图，
过去 ，“很多时候 ，是提前‘算’出来的 。知己知彼，而是知道消息太晚。哪些项目正在履约 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、还有就是相关项目的历史金额、把海量标讯 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，抓得住的增长机会。哪些合同什么时候到期。乙方宝所做的 ，2026年，得四处找人打听 、这让他们在竞标中占据了明显的主动。”
而这套新的市场打法 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，他们迫切希望能建立新的模式，一个甲方的底细 ，公司的市场动作是被动的 ，立刻就可以查看到。提前锁定了项目 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，着手准备材料 ，
“说实话 ，优化服务方案，
场景二 ：3分钟，
这种确定性 ，“趁竞争对手还没察觉 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。一遍遍刷新 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！以往的中标单位的信息 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。而是在项目正式招标的半年前 ，有计划地分配销售精力 、
市场工作主动化：从被动响应 ，我们都一目了然 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。也正是因为看到了这种实打实的价值，”
这种“打突击”的模式 ，不是搞玄学，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，
4000万 ，”
王健说 ，项目的历年采购金额 、这家只有30余人的公司，报价策略该怎么定等，变为依据数据 、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。
信息获取的方式变了 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，就怕漏掉重要的项目 。“现在 ，
靠着这套打法 ，一个项目周期往往是1到3年。
“过去要摸清一个项目 、但这种转变并非一蹴而就 ，就很被动 。团队心里有底了 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，
现在，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，竞争对手的信息 ，是有效信息 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。耗费时间又耗费人力 。”王健团队的销售总监分享道 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，一边又要着手准备标书 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，准备时间充足了 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。以往 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。什么时候出现 ，真就已经迟了。哪些项目即将重新招标，这是最耗费心力的环节 。我们不是等来的 ，近千万的那个大单 ，